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区域营销结硕果-三公司中标济宁快速路一期工程项目

来源:作者:李论发布时间:2019年07月02日阅读量:

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  6月21日,从山东传来喜讯,三公司成功中标山东济宁市快速路一期工程(济宁大道、宁安大道)施工总承包工程三标段,中标合同额7.123亿元。至此,自进入山东市场以来,该公司在该省累计营销额已突破80亿元。
  

  山东济宁市快速路一期工程(济宁大道、宁安大道)施工总承包工程三标段沿线跨越京杭运河,全长约2.75公里,主要包含跨京杭运河桥、主路高架、匝道、地面道路、排水管线等工程。该工程的中标是三公司继邹城项目、滕州高铁新区项目、万华专用铁路项目和宁阳旧城改造建设项目后在山东市场滚动经营的又一成果,是三公司坚持“现场保市场”经营理念落地生根的具体体现。
  

  今年以来,三公司始终坚持营销工作的龙头地位不动摇,加大营销力度,在区域营销工作上连出妙招,全力推动区域营销工作深耕发展。在营销激励机制上,该公司进一步修订了《市场营销奖惩管理办法》,对营销人员制定考核指标,实行一标一奖,加大奖励力度,充分调动营销办事处人员的工作积极性。在营销体系建设上,继在安徽、山东两个主战场设立了五个办事处后,该公司市场营销部又增设了商务科、报价科、技术科和综合科等内部科室,并建立了营销工作周报制度,形成了更加健全科学的营销工作体系。在生产营销一体化工作上,该公司制定下达了2019年在建项目滚动营销指标,并建立了区域项目生产营销联动机制,具体分解细化每项指标,逐级落实责任到个人,确保了区域营销工作水平稳步提升。此外,该公司不断加强在建项目的品牌建设,并培育在建项目区域市场内的人脉资源,让“品牌营销”与“感情营销”同频共振,使“以干促揽”的区域市场滚动发展模式发挥更大的效用。
  

  据了解,截至目前,该公司今年已成功中标5项,累计中标金额35.506亿元,占千嬴国际手机版下达营销指标55亿元的64.556%,完成量创同期新高。

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